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龙族幻想预约进不去:青春在奮斗中閃光

2019-05-20 15:08來源:
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----記麻城市商務局電商辦退伍女軍人劉宏利

劉宏利是湖北省麻城市商務局所屬的市電商辦負責人。她是一個什么樣的人?丈夫說她是個搞工作“拼命”的人,同事們都說她是一個不稱職的母親,電商業主說她就是一個“電商婆婆”,圈內的人把電商辦說成是“娘家”,劉宏利說自己就是一個普普通通的電商人,忠實地堅守使命是本分。4月28日,劉宏利被表彰為麻城市勞動模范,大伙都說是當之無愧。

2005年,劉宏利脫下心愛的軍裝時,指導員深情地說:你們這些軍人,將來在地方上會遇到各種不同的環境,順與不順,都要笑對人生,保持內心的那份堅守……多年以來,歲月變換,而她始終保持軍人那種干練執著的作風,作為女兵,她感恩部隊這所大學校,讓自己人生堅定了、成熟了。

對于劉宏利來說,從事電商工作并非最初的意愿,想走進象牙塔完成自己大學夢,想到大機關實現大志向,但是,人生有很多的意外,一個春雨瀟瀟的午后,她被推上了麻城電商的前臺。

而電商對于她來說就是一個陌生的世界。2016年的麻城,電商還是一個新事物,沒有人手,缺乏經驗,沒有資金,更令人不安的是,外地的電商風起云涌,周邊的電商發展立在前頭,如何去做,面臨巨大的挑戰。

冷靜下來,她開始學知識,找經驗,理思路,求實干,摸著石頭過河,不回避,不躲閃,不退讓,一步一步,用辛勤的付出換來了麻城電商的群星璀璨和嶄新局面。四年時間,麻城電商彎道趕超,躋身“全國電商示范百佳縣”,市電子商務創業園被認定為“省級科技企業孵化器”,從事電子商務經營的企業和個人達到3036家,農產品網上銷售8,28億元,直接從業者1.3萬人。如今,麻城電商氛圍濃厚,電商成為熱詞,從事電商就是一種時尚,把本地農產品通過網路推向市場就是一種光榮。

時代的追夢人

以高度的政治自覺融入時代。作為黨員,劉宏利說:我們趕上一個好時代,政治清明,創新創業意識濃厚,所以要保持堅定的政治立場,牢記新時代為民服務的宗旨,積極主動匯入建設“網絡強國”的時代大潮。她牢記發展和繁榮麻城電商的使命,謀電商大勢與科學布局,不折不扣落實和推動落實政策,直面矛盾和問題,探索解決辦法,同時廉潔自愛,保持干凈的政商關系,做好先鋒與表率。

以高昂的精神狀態感恩時代。時代給了機遇,組織給了舞臺,要心懷感恩,努力出彩,劉宏利這樣說也這樣做。她保持飽滿的激情,總處在一種拼搏的狀態,同事笑稱她打了“雞血”,總在亢奮的狀態中。2016至2017年兩年是麻城電商最困難的時間,一切剛剛起步,沒有經驗可供借鑒,沒有模式可供復制,都在摸索。這兩年,她的生物鐘固定在早上7點到晚上十二點,白天下鄉調研,晚上整理資料、思考方案,沒有周末,不能陪伴孩子,婆婆燒傷,父親車禍,孩子獨自在家從床上跌落,她都不在身邊,住院的孩子很委屈,癡癡地說:“媽媽,你什么時候才可以不忙呀?”此時,一種難以言狀的心酸涌上心頭:孩子,媽媽很虧欠你,但是媽媽有自己熱愛的工作,閑下來的時候一定好好補償你。

以高尚的人格魅力參與時代。在開啟麻城電商大幕中,劉宏利總是小心謹慎,如履薄冰,默默奉獻,不圖回報。始終以服務者的姿態出現,主動為業主和商家解決困難,溝通信息,出謀劃策,有困難找電商辦,也成了流行語。就在上周,一位67歲的老大娘找到電商辦,說是想種菊花,要依靠自己的力量脫貧致富,她耐心地解答了老大娘的問題,認真分析了菊花種植的各種條件,為老人給出了一個實在的方案,老人滿意而去。2018年,宋埠鎮長塘村大白菜滯銷傳來,劉宏利在第一時間組織相關人員會商,第一時間趕到長塘村的白菜地,但是,有人卻投來了質疑的目光,不歡迎不配合,讓人很是困惑。但是她不計較個中冷遇,為了這60萬斤白菜,為了農民的收入,放下身段,拉來“同城直播”平臺,親自主播為大白菜代言,麻城大白菜滯的境遇地通過網絡迅速傳播,引來了武漢和周邊的學校、工廠、商戶的高度關注,不到一周,滯銷的60萬斤銷售一空,長塘的菜農送來了錦旗,劉宏利告訴工作人員:這不是普通的錦旗,他是村民對于我們作風的一種認可,對電商辦群體人格魅力的認可。

堅韌的創業人

用足跡丈量麻城的山水。麻城電商創業之初,電商辦把支持本地工業品和特色農產品作為突破口,如何布局發展網路,成為當務之急。但是,缺少電商人才,企業對于線上營銷不了解、不熟悉;農產品沒有品牌,沒有規模,沒有工業化生產,要想上網經銷,幾乎做不到;社會上對于電商認知程度不高,增加了電商破局的難度。為了尋求答案,她帶領電商辦的幾個年輕人,三個月內走遍全市452個村,高峰期一天奔波數百公里,和每一個鄉鎮商談鎮級點建設,和鎮村的干部商討服務店,與村民座談做電商,向能人請教,親力親為,數十次修改完善,形成了市鎮村三級聯動的電商網絡建設方案。這期間,劉宏利只有一個感受,那就是了“累”,白天一身辛勞,夜晚一身疲倦,強度之高,超乎想象。在麻中南一個鎮,她們從早上七點多開始,一連跑了10多個村,星星滿天時還準備去另外一個村,陪同進村的干部吃驚地問:你們平時就是這樣工作的嗎?你們這樣搞,我真的有點受不了了。劉宏利卻說,我承擔發展麻城電商的使命,用足跡丈量腳下的每一寸土地,苦點累點,感到無比欣慰。

用真誠鏈接各方。麻城有眾多的優秀農產品,苦于沒有市場和信息不暢而淹沒,怎么讓農產品走出深閨,走向都市,劉宏利一直在思考。探索建立區域性公共品牌是結合麻城的實際提出并推動第一個舉措,利用市場行引進外地老板牽頭創立“麻城印象饗”品牌,網羅麻城菊花、葛粉、肉糕燈十幾個品種,推進特色農產品整體進入市場,目前商標申報已經到了國家工商總局,以后,麻城的特色農產品就可以通過這個品牌進入市場,可以統一設計包裝、統一產品代碼、統一產品標識、統一產品信息,徹底改變散、小、亂的痛點。過程中,各方的利益和訴求千差萬別,她自己掏錢購買好的包裝做樣品,邀請熟人免費設計,用各種辦法宣傳合格產品知識和好處,爭取扶持政策,用真誠打動各方,確保品牌建設順利推進。建設質量追溯體系,加強市內外大品牌的合作,為農產品上行打下良好基礎。

用堅韌打通“最后一公里”。劉宏利說:麻城電商建設首要的是物流,物流暢達也是電商發展的“最后一公里”,麻城電商,難點在農村,活力與希望也在農村。但是,打通農村物流,難度超乎想象,讓電商進村被物流圈內的人士稱作是“天方夜譚”而“不可能實現”,但是,劉宏利不信這個邪。通過調研,她發現農村群眾對于物流的強烈期盼,受交通、車輛、業務量限制,麻城快遞進不了村,農產品發不出去,形成了一個難解的困局,她堅持“決不放棄”、“一定要做”的信念,深入到最邊緣的山區三河口鎮汪家沖村實地查看,算細賬,反復到物流企業溝通協調,看通村公路,擬定“一家主導、多家參與”的辦法,整合全市物流資源。為了找到一家牽頭企業,她五次登門拜訪一家物流企業老總被拒,同時各物流企業各有實際困難,訴求標準不一,經營理念、方法迥異,各種矛盾糾結,而國家政策也沒有要求物流進村,這更增加了工作的難度。經過反復數十次協商推動,終于成立了圓通快遞牽頭、申通、百世匯通等參與的物流聯合體。如今,聯合體運營良好,擁有了5000平方米的倉儲,158個站點,覆蓋425個行政村,覆蓋率達到94%,實現自動分揀、共配,進出港量較整合前翻了一番,達到4000萬單,成為全省乃至成功的標桿和經典案例。

激情的守望人

勇做拓荒者 。劉宏利用耐心戰勝了最初的困難。她用層級推進的思路來推動,宣傳電商知識,宣講電商路徑,解決電商物流,爭取各方支持,調節業者關系,扶持制作生產,提供產銷信息,一環接一環,一個節湊銜接一個節湊,和業者一起探討,替業者想辦法,只要是相關事項,都是分內之事,都是滿腔熱情。推動麻城講壇主辦電商專場,從領導層面消除電商盲點;一次又一次地舉辦推廣交流會,不厭其煩地推動電商進社區,僅去年下半年連續舉辦4場,聽取群眾的意見和要求,開拓經營思路和眼界,啟發商家改進不足,這種模式全省獨有;反復舉辦各類培訓班,包括專場的、針對特別對象的、專家教做的、送課下鄉,共舉辦各類培訓181期,培訓人數1.59萬人,從知識上夯實電商基??;積極運用新媒體傳播宣傳,支持企業做線上線下推廣,聯系武漢福達坊集團,把麻城滯銷的南瓜、干菜送進超市,兩天時間銷售南瓜2萬斤?!巴粱醺紜痹且桓鍪愕母鰣邋鶯?,電商辦17年做抖音直播,帶他參加,如今他堅持邊直播營銷,做的有滋有味,成了小有名氣的賣家。

樂做志愿者。為了麻城推銷農產品,劉宏利既是管理員,又當宣傳員,更是一位真誠的電商志愿者。她為滯銷的閆河桃子義務代言,到武漢博覽會上為麻城菊花叫好與叫賣,邀請全國的電商大佬到麻城看杜鵑、賞菊花、嘗特色農產品;巧妙地利用接觸知名人士的機會推銷,把麻城農產品推進中南財經政法大學創新創業學院和湖北省國際商會;苦口婆心地勸說電商新農人消除產品痛點,提升產品品牌,規范生產流程,做亮產品包裝,實現報團取暖,也取得了顯示的效果,白果憶明山一改過去質次價高的格局,申領了生產許可證,張家畈八姑土特產也亮出“八姑”品牌,網紅產品軟萩粑產品標準正在制定。這一切看似平淡,或者被別人看成“出風頭”,而她卻是義無反顧,付出了巨大的心血和艱辛。

勤做守望者。電商群體,很多是弱勢群體,殘疾、留守、貧困,他們需要關切更需要守望,劉宏利想通過努力賦予他們一技之長,讓他們看到生活的希望,這不是大話,而是她內心的直白。當看到黃土崗鎮殘疾青年鄒云杰“我只想通過自己的努力減輕媽媽的負擔,每月能掙1000元藥費就滿足”的言語,她有一種撕心裂肺的痛,馬上安排專業人員對其專門輔導,如今“勵志”麻花走俏網絡;順河呂璐自己心臟手術、孩子摔下樓梯,種艾只是賤賣,家庭陷入貧困,夫妻兩處于迷茫絕望之時,她及時與蘄春對接,請專業人士輔導,引導對艾草進行適度加工,指導網上發布信息,迅速改變局面,如今生產艾枕、浴包暢銷;鐵門貧困戶的劉幼娟的金絲皇菊80%產品網銷、大學生創業者王謙電商業務擴展,她都及時伸出援手;她不忘社會責任,關注貧困群體,啟動電商眾籌扶貧,上線項目16個,組織電商成員為張家畈貧困戶捐贈10萬元物資,積極落實興農扶貧項目,產生很好的效果。

“苔花如米小,也學牡丹開”,劉宏利十分喜歡這一句小詩,她常用這首詩來勵志。青春是用來奮斗的,在人生的道路上,她樂于做一株小小的苔花,安靜而又美麗地開放。(彭俊平)

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